老罗的锤子（老罗的锤子---不要脸）

老罗的锤子（老罗的锤子---不要脸）

关于锤子，前段时间写了一篇文章，主要阐述的是四川方言“锤子”的含义及其情意。个人更在意这份情意，毕竟，一辈子能有一个十几年不见面、但随时可以互称锤子的兄弟实属珍贵。

今天要说的这个锤子，是真正的锤子，罗永浩的锤子——老罗的锤子：

2019年10月25日，我用了两年多的坚果手机被盗了，作为生活必需品的东西，得赶紧再弄一个呗，于是浏览网页，比对，最后的结论是：再买个一模一样的坚果。理由是：1、用了这么久的手机，一点不卡顿、死机；2、女儿将裸机（没有钢化膜、没有手机保护套）摔在地上两次，外观只一丝痕迹；3、习惯了手机操作系统。但问题出现了，坚果3没有现货，二手机（经济拮据，准备弄个二手机用）贬值低、价格和新机比没有任何优势，加之正处于老罗将锤子科技的手机业务转移给了字节跳动，最后还是买了坚果R1。

作为理想主义者的老罗，作为他精心孕育的锤子，我个人有很多话想说，因为我们感同身受。

一、匠心及产品与商业逻辑没有太多关系

初次认识锤子是基于“锤子”二字（可能是对于锤子意义及情意潜意识的感受），一个叫锤子的公司开始做手机，有点意思。初看、颜值还对我的味；再看、品质如果真是描述的那样，那还不错；接着看，真贵。锤子手机刚出来时，价格在3000---5000之间，着实吓我一跳。现在回过头来看，老罗当初对产品的自信和恒大冰泉如出一辙。恒大冰泉最初卖5元一瓶，后来的命运和老罗的锤子一样——降价，但依然没能占据市场，因为，错过了机遇。无论5元也好，5000也罢，我相信这都是老罗及恒大深思熟虑、甚至科学调研后的定价，反映的都是对自己产品的超级自信，但致命的是——对中国市场及消费者的盲目。恒大冰泉是当时我国市场中推出来的唯一“天然矿泉水”，而其他的某“山泉”某“宝”只能标识为“饮用水”“纯净水”。

说真的，我能在恒大冰泉中喝出小时候喝山泉水的味道——甘甜。大佬也好，初创者也罢，初心是一样的——做最好的产品。但，最好的产品必定诞生于最好的原材料、最佳的工艺流程，价格也就不会低了。物美价廉，在商业的逻辑中本身就是个伪命题，商业，是要赚钱的，要对员工负责、对员工的家庭负责、对社会负责（纳税），扣除这些，商品本身的价值显而易见。马老师说，消费者都有一双明亮的眼睛，在淘宝上，几百块钱的劳力士表他们是不会买的（其实，我认为他想表达的是：几百块钱能买到真正的劳力士，这不怪我，怪你傻呗）。反观小米，他不是说先制造出一个匠心产品出来，然后再去找消费者。他是先摸准消费者的脉络后，按照大多数消费者的喜好，再去生产相应的产品。这样的商业逻辑成功，一是说明独具匠心的产品不是我们市场的主流产品，反之，二是说明我们市场的主流还不具备消费匠心产品的意识及环境。

二、在没有强大到无敌的时候，别把情怀当真

老罗的锤子、恒大冰泉、山里舅舅，同样都是生于初心，死于情怀。

从工业设计到软件开发，老罗都要求最好，不向社会妥协，一心开发最好的手机，这样的匠心，这样的情怀值得敬佩。恒大鼓起勇气（跨界进入快消品领域）花巨资在长白山建厂、打井，硬是从千米冰川下打出天然矿物质饮用水。山里舅舅投入大量资金、人力、物力，花大量时间及精力打磨出纯天然中华蜂蜜，情愿将最纯正的天然蜂蜜放仓库永久留存，也不愿贱卖。马老师的教师梦一直保留在心间，但在阿里巴巴没有强大到如此地步时，马云乡村教师节并没有现在的影响力。情怀要有，但在商业逻辑中，在你没有强大到没有敌人时，请收起我们的情怀，好好适应社会、顺应市场、赚钱才是硬道理。

人在最缺什么的时候，才最迫切需要得到什么，从这点来说，不要脸是最好的。

老罗的锤子，不要脸，有脸。